导言

作为一家国内大型输节水管道生产及服务供应商，宁夏青龙管业是怎样谋划海外市场战略布局的？

宁夏青龙管业：

       宁夏青龙管业集团股份有限公司始建于1975年，由国家原水利电力部投资设立，曾隶属于宁夏水利厅，2010 年在深交所上市。公司是一家输节水领域全生命周期专业服务商，为客户提供从工程咨询、设计、管道产品、工程施工、信息化、智慧灌溉到检测、监测、修复、运营的服务支持。

目前公司与央企合作借船出海，产品已远销玻利维亚、毛里求斯、喀麦隆等“一带一路”沿线国家。未来几家子公司如：天津、湛江等厂根据地理优势继续与央企合作，借船出海。

①进行市场调研：在全球范围内（尤其“一带一路”国家）进行市场调研，了解各个国家和地区输节水领域的需求、政策、市场规模、竞争态势等，为制定海外市场战略提供数据支持。

②加强技术研发投入：不断提高产品质量和性能，降低成本，提升竞争力。积极引入国际先进技术，进行技术创新和产品升级，满足海外市场的需求。

③加大品牌建设力度：树立良好的企业形象和品牌口碑。通过参加国际展览会、论坛等活动，加强与国外企业的合作，提高知名度。

④拓展销售渠道：在全球范围内建立销售网络，与当地经销商、代理商合作，拓展销售渠道，提高产品在海外市场的覆盖率。

⑤设立海外分支机构：根据市场需求和战略布局，考虑在海外设立分支机构或当地建厂，提供本地化服务，更好地满足当地客户的需求。

⑥与国际组织合作：积极参与国际输节水领域的合作项目，与联合国等相关国际组织建立合作关系，争取更多的国际项目订单。

⑦加快人才培养：培养具备国际视野和跨文化沟通能力的人才，为全球化战略提供人才支持。可以通过引进海外人才、派遣员工赴海外学习等方式，提升员工的国际化水平。

贵司生产的预应力钢筒混凝土管（PCCP）等系列产品具有哪些核心技术优势？

宁夏青龙管业：

    我公司是一家输节水领域全生命周期专业服务商，在宁夏、甘肃、北京、天津、河北、河南、湖北、陕西、广西、广西、广东、内蒙古、新疆等多地设有16个子（分）公司和生产基地，并拥有一家省级水利设计院，为客户提供从工程咨询、设计、管道产品、工程施工、信息化、智慧灌溉到检测、监测、修复、运营的服务支持。我公司生产的PCCP广泛应用于国家重大水利工程，并且连续八年获得产量评比第一。

据悉宁夏青龙管业于9月21日至24日期间，受邀参与在宁夏银川举办的第六届中国-阿拉伯国家博览会。请问你们对有关阿拉伯国家行业市场的了解和定位？

宁夏青龙管业：

     根据本次参加博览会的反馈情况及相关材料收集，我们了解到，阿拉伯国家普遍面临水资源短缺问题，这些国家对水资源管理和输水工程的需求较大，包括海水淡化、水资源回收利用、灌溉系统等方面。同时，市场规模较大，包括基础设施建设、民生用水、农业用水等多个领域。随着人口增长和城市化进程加快，对水资源的需求将持续增长。虽然目前规模大、需求高，但现在阿拉伯国家水利市场竞争激烈，来自世界各地的企业都在积极寻求合作机会，且其对水利工程的技术要求较高。

鉴于此，公司将深入阿拉伯国家市场，实地了解当地情况，与当地企业建立合作关系，共同开发水利项目。业务成熟后，可在当地建厂。

贵司的预应力钢筒混凝土管（PCCP）入选2023年《 “一带一路”重点产品、装备及技术推荐目录》。协会将通过多种渠道主动向国内大型工程建设集团、“一带一路”沿线国家有关政府部门、驻华使馆商务处、国外工程建设单位、国内外有关行业协会等进行宣传和推介。请问贵企业还需要协会如何利用资源优势来进一步协助贵企业了解和开拓国际市场？还需要提供哪些针对性的服务？    

宁夏青龙管业：

      我们希望协会今后能够从以下几个方面为行业企业提供相关服务： 

政策解读：协会可以协助解读目标国家的政策法规，以便我司能够更好地适应当地市场环境，并参与政府项目投标。

商务对接：协会可以通过其会员网络和合作伙伴，帮助企业与目标国家的企业、政府部门、驻华使馆商务处等建立联系，开展商务洽谈和合作。

宣传推广：协会可以通过组织各类展览会、论坛、技术交流会等活动，宣传和推广我公司的产品和技术，提高企业在国际市场的知名度和影响力。

培训和认证：协会可以提供相关产品和技术培训，以及国际认证服务，帮助我公司提高产品质量和技术水平，符合国际标准。