11月18-27日， （简称CCPA）执行会长吴文贵率行业企业代表团赴沙特、阿联酋进行产业合作对接及市场考察。此次出访旨在全面了解沙特、阿联酋建筑业和基础设施行业的发展、市场需求，调研混凝土与水泥制品企业在中东市场的经贸合作及投资合作现状、发展前景，搭建及深化国际合作渠道，探寻行业企业“走出去”的可行路径，推动更多产业类合作项目在中东市场落地。CCPA副会长、青岛环球集团有限公司董事长管阳春，北京建工新型建材有限责任公司、北京韩建河山管业股份有限公司等会员单位和行业企业的代表，总计27人参加了本次出访。

代表团出访第一站为达曼，达曼是沙特东部省的省会，是沙特的能源核心，也是沙特的第二大港口城市。期间，实地考察了沙特国王港项目，该项目是沙特“2030愿景”国家改革计划的重要组成部分，位于波斯湾沿岸朱拜勒以北约100km处的沙特四大经济区之一的拉丝海尔经济特区，面积约4,500m*2,500m，是世界上规模最大的“超级船厂”，为中国电建集团成立以来中标金额最大的现汇项目，在该项目中创造了巨型龙门吊净提升高度世界第一、联合吊装能力世界前茅的记录，项目现场令人震撼，中国电建集团山东电力建设有限公司在该项目的良好履约对促进中沙经贸关系、深耕阿美市场具有深远意义；与北京建工集团有限责任公司沙特分公司进行商务交流，了解当地装配式住宅市场的基本情况及工程施工的相关问题、相关产品标准及规范等；拜访了朱拜勒地区最大的预制混凝土构件工厂Qanbar Dywidag Precast Concrete Co., Ltd.（简称QDC），该工厂成立于1981年，为沙特政府和私营部门客户完成了许多著名的项目，其中包括沙特阿拉伯石油公司（ARAMCO）、朱拜勒和延布皇家委员会（RCJY）、沙特基础工业公司（SABIC)、沙特电力公司（SEC），QDC的预制混凝土构件通过陆路运输至400多公里的利雅得和1,500多公里的延布给代表团留下了深刻的印象，深感当地预制混凝土构件市场大有可为；参观了中东国际展览集团举办的第二届沙特（达曼）建筑建材及室内装饰展，了解中国建筑工程企业和建筑材料企业拓展沙特市场的情况；考察了阿卜杜勒阿齐兹国王世界文化中心项目中现浇混凝土和各种装饰艺术混凝土产品在该项目中的应用。

本次出访第二站为沙特首都利雅得。期间，吴文贵率部分行业企业代表拜访了中国驻沙特大使馆经商处参赞吴杰，吴杰参赞向代表团介绍了沙特发展规划、营商环境、中资企业在沙特落地的经验和挑战，并建议企业一定要开展广泛深入的调研，并尽量规避各种风险；在三一重工沙特分公司，与三一重工、正茂-榆构中东公司、苏博特沙特有限公司召开了“中国-沙特混凝土与水泥制品行业国际合作”座谈交流会，围绕中东-北非区域的市场机遇、沙特经济发展现状、建筑及基础设施行业规划、当地法律法规及税务问题、标准规范问题、劳动力问题、基础能源情况、水泥和砂石骨料等原材料价格及供货情况、配合中资工程公司的预制混凝土构件工厂筹建情况、在沙特发展的成功经验和所遇到的相关挑战等，代表团与走进沙特市场的行业领先企业进行了充分的交流与探讨；参观考察了利雅得排名前三的混凝土公司Green Concrete Company，该搅拌站日产3,500-4,000方混凝土，为保证搅拌站24小时稳定运营，三一派出40多位技术人员驻厂提供服务及设备管理；参加了WenX Investment Service 组织的“沙特投资环境分享”座谈交流会，全面了解沙特NEOM未来新城及重点项目的总体规划、工业园区及经济特区分布、制造业本地化、本地投资建厂及公司运营所涉及的方方面面问题；实地考察了沙特工业城市和技术区管理局（MODON) 管辖的利雅得第二工业园，调研该园区的产业布局、入驻条件、土地租赁及各种资源的价格，并对利雅得周边其他工业园区的基本情况做了初步了解。

结束沙特之行后，代表团又奔赴本次出访第三站——阿联酋。参观了中建中东有限责任公司总承包的R1029岛屿商业开发项目，该项目位于迪拜朱美拉海滩与朱美拉港口之间，占地面积50多万平方米，由四栋豪华酒店及附属设施组成，为2017年以来迪拜建筑工程领域最大的房建签约项目，工地现场一片繁忙景象，各种大型施工机械有序施工，现场热火朝天；拜访了中建中东有限责任公司位于阿联酋迪拜的新总部，该公司深耕中东市场二十多年，是该地区最大的综合性国际工程承包商，从建筑及基础设施行业现状与规划、混凝土与水泥制品投资及商贸合作机会、国际工程企业在中东地区的发展经验与挑战、当地基本情况（法律法规、税务、标准规范、劳动力及资源等）、阿联酋及周边国家建筑及基础设施工程领域的市场与技术问题、对国内企业开拓阿联酋和中东其他国家市场的建议等六个维度向代表团全面介绍了阿联酋及周边国家建筑和基础设施行业现状及中国企业机遇，使得代表团的企业家们对中东地区国际工程、混凝土与水泥制品行业的发展机遇与挑战等有了更加深入的了解，并与中建中东公司领导及采购中心、投资部有关负责人围绕重点关切问题进行了深入的交流；参观了中东地区规模及影响力最强的建筑建材类展会——迪拜五大行业展览会（BIG 5），该展会为中东建筑行业发展的风向标，其中的混凝土专题展吸引了建华控股、ELEMATIC、ZENITH、Bekaert等众多国内及国际知名企业参展；参观考察了阿布扎比萨迪亚特岛卢浮宫项目，建筑立面使用了3,900块超高性能混凝土（UHPC）板，混凝土产品的艺术表现效果非常突出。

出访期间，吴文贵向参观调研的中资国际工程公司、当地预制构件及混凝土公司、公务接待方等详细介绍了 的基本情况，国内混凝土与水泥制品行业产品技术及装备总体发展，以及重点行业企业走出去开拓海外市场，尤其是中东市场的最新进展，对三一、北京榆构、苏博特等协会副会长单位在中东市场所取得的发展成就和各种国际合作路径的有益探索给予了高度评价，建议国内行业企业多向这些行业佼佼者学习成功的经验。吴文贵表示， 将组织上下游产业链企业，搭建更有效的国际合作与交流平台，整合及对接各方面资源，为行业企业走出去开拓国际市场提供更多支持。

历时十天的产业合作对接和市场考察，CCPA代表团一行对沙特、阿联酋进行了较为全面的调研和考察，对两国的投资政策、投资环境及混凝土与水泥制品行业的产业现状、市场机遇、发展趋势都有了非常直观、全面的了解，并建立了一定的国际合作渠道，对接了产业相关的合作项目，为混凝土与水泥制品企业与大型工程企业和大型项目合作“借船出海”、上下游产业链和生态链行业协同“抱团出海”、打造企业国际化团队和平台载体的“造船出海”、通过并购及重组等资本运作方式“买船出海”等探索了可行性的路径，为后续产业类国际合作项目落地奠定了坚实的基础！

青岛环球集团有限公司、北京建工新型建材有限责任公司、北京韩建河山管业股份有限公司、安徽科达机电股份有限公司、安徽亚鑫新型建材有限责任公司、滁州宝固建材科技有限公司、德州海天机电科技有限公司、广东恒利混凝土制品有限公司、湖北美圣雅恒新材料科技有限公司、江苏奥莱特新材料股份有限公司、江苏蓝圈新材料股份有限公司、廊坊预则立建筑材料科技有限公司、梦通（天津）建材科技有限公司、陕西新新三园水泥制品有限公司、陕西万诚众业工贸有限公司、滕州市齐力建筑科技有限公司、新乡市亿创混凝土有限公司、扬州国路塑业有限公司等18家会员单位和行业企业负责人、国际业务负责人参加了出访活动。他们对本次沙特、阿联酋之行感触颇多，节选如下：

CCPA副会长、青岛环球集团有限公司董事长 管阳春

“中东之行对我而言是一次开拓视野、解放思想的行动，更加坚定了我们环球集团国际化战略的信心和决心！”

CCPA副会长单位、北京建工新型建材有限责任公司营销中心经理 王磊

“感谢协会组织这次沙特和阿联酋之行，行程整体安排精准、务实、高效，对建材类企业，特别是混凝土和水泥制品企业践行“走出去”战略有巨大的帮助。我们将以此次出访为契机，推进国际业务、拓展国际市场。”

CCPA副会长单位、北京韩建河山管业股份有限公司国际公司经理 沈浩

“本次中东之旅，我司的主要目的是考察沙特、阿联酋的混凝土制品市场情况及当地法律法规、营商环境。本次中东之行考察收获满满，感受到沙特开始改革后非常多的基建项目启动及阿联酋迪拜的欣欣向荣的房地产及酒店服务设施的建设，呈现出建筑市场对预制构件、建筑五金材料、商品混凝土等巨大的需求。通过与几家央企、民企座谈，深刻体会到出国创业的艰辛、也对这些企业的领导们高瞻远瞩制定出海决策、响应国家“一带一路”号召走出来并取得相当卓越的成绩表示钦佩。通过这次中东之行有以下几点心得：

（1）沙特及阿联酋的投资环境还是非常不错的，尤其是沙特，未来要举办多项国际大型赛事，2030愿景会有大量的项目启动，有项目就会吸引企业去投资建设；

（2）两国的法律法规都比较严格，依法办事，这要求必须合法合规经营，包括财务、税收、用工、资质，以及尊重民族信仰等；

（3）因属地用工管理严格，两地的用工成本都较高，企业要充分认识到该问题；

（4）全年气候炎热对生产制造性质企业会造成很大影响，成本会增加；

（5）两国都是较大项目，我们民营企业去竞标难度极大，只能从当地或中资承包商接项目，要考虑当地对分包商供应商的强制资质要求、相关产品采用的标准；

（6）因与美元汇率锁定，当地汇率稳定，汇率风险较小，需要考虑外汇资金如何回国问题。”

安徽科达机电股份有限公司海外事业部副总经理 张叶信

“非常感谢CCPA搭建的桥梁，此次中东地区建材市场考察之旅让我们受益匪浅。全面了解了沙特与阿联酋的发展规划、市场趋势、建筑标准及投资政策，让我们深刻认识到提升产品竞争力与深化本土化合作是中国企业立足国际市场的关键。这一经验将极大地指导我们未来的市场策略和国际化步伐。”

湖北美圣雅恒新材料科技有限公司总经理 金军

“很荣幸参加此次由CCPA组织的沙特、阿联酋两地考察，这次的行程安排内容非常丰富，不仅仅有对当地中资企业的访谈，还有两地的工业园考察、展会观摩、在建项目的现场体验及已建成地标性建筑的学习，感觉一路收获满满，改变了和提升了我们对中东市场的认知，对我们后期开拓中东市场受益匪浅。”

江苏蓝圈新材料股份有限公司总裁兼董事长 王兴文

“沙特、阿联酋两个国家的十天调研，感悟良多。利雅得是沙特首都，常住人口近800万，占沙特总人口的四分之一，是一个活力四射、百废待兴、塔吊遍布、万物复苏、在沙漠中心建造的新城，2030年愿景可谓踌躇满志、气吞山河。阿联酋迪拜五大行业展，气魄宏伟，产品齐全，人声鼎沸，车水马龙。迪拜建筑堪称世界之最，标新立异，各不相同，富有寓意，又恰到好处。真诚感谢中国混凝土和水泥制品协会积极带领建材企业勇于出海，走向世界。”

江苏奥莱特新材料股份有限公司海外业务经理 郑昕

“世界很大，需常探索，很荣幸参与本次砼行中东。首先，对本次辛苦策划的CCPA国际合作中心表达感谢，感谢此行的精心策划及悉心准备，让此次出行完美完成；其次，感谢此次同行每一位团友，我们从陌生变成了朋友，也一起去结识了更多的新朋友，希望以后能抱团走出去开拓更广阔的国际市场。本次行程，收获颇丰。在CCPA的带领下，短时间内密集拜访，较为深入地了解了沙特和阿联酋的当地市场，我们拜访了当地的中资企业及本土企业，结合展会和座谈会，链接到了很多有效资源，深切感受到了中东市场的繁荣与机会，这些链接为未来企业的前行开拓助力很多，我想在不久的将来，这些小小的链接种子会开始开花结果，期待未来。第一次参与CCPA的行程，却收获了很多意想不到的惊喜，协会的力量是强大的，为CCPA点赞！未来定会多多参与到这样的活动，一起砼行！”

陕西新新三园水泥制品有限公司董事长 蒋小俊

“参加这次沙特和阿联酋之行我受益匪浅。首先，以往认为沙特和阿联酋是宗教气氛很浓、相对非常保守的国家，但是通过我们的实地考察，充分体会到他们在思想上和观念上是非常进步和发展的，也正是基于此，使我们有了进入他们市场的契机。纵观整个中东市场，充满了活力，给了我们无限的机会。每到华灯初上，当地人华丽的着装、繁华的夜景，更是呈现出一派经济欣欣向荣的景象。本次考察，驻沙特和阿联酋的国际工程企业和行业企业对我们的到来都表示了极大的欢迎并进行了热情的接待，对我们的各种需求及问题进行了充分的解答及交流，使我们对中东市场有了更加深入的了解。通过和国内同行的交流及考察调研，使我们更加坚定了走出去发展的念头，这次中东之行给我们提供了一个非常好的机会，也希望下次有机会能和大家继续同行，更希望把对接和落地做得更完美，使我们中国的企业在各国落地开花并结出硕果。”

新乡市亿创混凝土有限公司董事、总经理 马永闯

“在 的精心组织下，我们27人一起看沙特王国建设之如火如荼，赏阿联酋迪拜与阿布扎比之繁华，与建筑施工企业建立良好沟通，与行业内企业交流互动，深感协会工作之可贵，感谢协会的精心组织。”

扬州国路塑业有限公司总经理 王春新

“沙特、阿联酋考察有感：国内市场供需骤变、内卷加剧，企业求生存发展，必须加大海外业务拓展；学习行业标杆企业的经营管理理念、先进发展模式，以及走出去的成功经验；学无止境，需要加强交流和不断提升，积极参与协会组织的各项活动！”

副秘书长兼国际合作中心主任 李志玲

“非常荣幸组织国内行业企业赴沙特、阿联酋进行产业合作对接和市场考察，相信本次考察与调研的收获与成果将助力更多的优秀企业开拓新思路、探索新路径，更高质量、更高水平地拓展中东市场。与领航者同行、洞察国际大势、把握行业脉动，我们协会将积极搭建国际合作项目对接、细分市场考察与调研、海外市场落地的工作平台，为企业走出去提供相关的支持和服务！”

如希望了解更多中东市场信息，欢迎联系CCPA国际合作中心（联系方式：吴鹏宇18601283788、李志玲13910197805，E-mail：icc@ccpa.com.cn）